摘要:居家隔離期促生宅文化流行，熬夜大軍浩浩蕩蕩，去黑美妝需求激增。
2008年的世界性經(jīng)濟金融危機，給“口紅”帶來(lái)了市場(chǎng)，隨之衍生出口紅效應一詞，被廣泛使用。在2020年疫情影響下，所有人都要戴著(zhù)口罩上班，除了口罩、消殺產(chǎn)品大熱，也刺激了小眾美妝品類(lèi)眼影成為熱門(mén)單品。結合相關(guān)數據洞察，時(shí)趣發(fā)現，隨著(zhù)疫情增速減緩，以及近期電商節、促銷(xiāo)節點(diǎn)帶動(dòng)消費熱度慢慢回升，美妝行業(yè)沒(méi)有大家想象的那么糟，以下為美妝業(yè)五大現狀：
主力消費群體，購物欲回升
根據天貓數據顯示，剛剛過(guò)去的天貓38女王節，整體銷(xiāo)售額遠超去年，超過(guò)2萬(wàn)個(gè)品牌銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)100%，淘寶直播帶動(dòng)的銷(xiāo)量同比大漲264%，最高的一天帶動(dòng)成交量增長(cháng)了650%。今年的天貓“38女王節”是4年以來(lái)規模最大的一次，也是疫情之后的全國第一次大型促銷(xiāo)活動(dòng)，被外界稱(chēng)為“疫情下的雙十一”，銷(xiāo)售額創(chuàng )下疫情以來(lái)成交新高。
明星單品口紅，依舊受市場(chǎng)青睞
根據數據顯示，在彩妝大類(lèi)中，唇釉和口紅的銷(xiāo)量并未受疫情較大的影響，銷(xiāo)量仍是占據彩妝品類(lèi)大頭。
特殊時(shí)期，觸發(fā)小眾品類(lèi)受關(guān)注
根據拼多多研究院數據顯示，白領(lǐng)復工10大熱銷(xiāo)產(chǎn)品中，眼影盤(pán)位居top3。因為所有人都要帶著(zhù)口罩上班，但作為精致的白領(lǐng)女性對美仍有高要求。近一周數據顯示，眼影盤(pán)、眉筆等商品搜素次數同比上漲290%，在某品牌16色眼影盤(pán)商品頁(yè)中，有多名用戶(hù)評論：以前只買(mǎi)6個(gè)顏色，現在發(fā)現根本不夠用。
國產(chǎn)美妝品牌，營(yíng)銷(xiāo)玩法不斷
近期國產(chǎn)美妝品牌新品推出不斷，備受關(guān)注，主要代表品牌是完美日記、橘朵。其中完美日記簽約了李佳琦的愛(ài)犬 Never，為新品眼影的代言，收獲一大波消費者關(guān)注，萌萌的 “N姓女星”，激發(fā)了消費者購買(mǎi)欲，促使消費者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。
“熬夜經(jīng)濟”，帶動(dòng)需求激增
居家隔離期促生宅文化流行，熬夜大軍浩浩蕩蕩，去黑美妝需求激增。
以上這些數據，可以看到疫情之下美妝行業(yè)正在慢慢回升，并沒(méi)有大家想象的那么糟糕。反而需要警惕的是，美妝行業(yè)競爭將早于其他行業(yè)回歸到正常狀態(tài)，并且由于中國國產(chǎn)品牌崛起，擁有本土化、年輕化的天然營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢，未來(lái)美妝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰將更加激烈。
那么當下美妝業(yè)應該如何迅速投入備戰狀態(tài)或者應戰呢，時(shí)趣為美妝品牌提供以下兩點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)建議：
1.明星、KOL種草營(yíng)銷(xiāo)，制造美妝潮流
以往營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中，可以看到美妝品牌廣告曝光度非常高，受疫情影響，各大主流媒體平臺美妝廣告明顯減少。
而美妝是一個(gè)快時(shí)尚行業(yè)，美妝產(chǎn)品具有季節性、潮流性、功能性等特點(diǎn)，不同季節的美妝營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)大有不同，每個(gè)季度都有主推的潮流妝容、明星單品。
所以對于品牌來(lái)說(shuō)，對消費者的持續性教育尤為重要，讓消費者時(shí)刻感知美妝趨勢、流行元素，維持消費群體對美妝產(chǎn)品和品牌的認知，提醒消費者記憶購買(mǎi)習慣。
此時(shí)，提升消費者對美妝產(chǎn)品和品牌記憶度有效的方式，就是借助明星和KOL的號召力、粉絲力。品牌可以通過(guò)和明星、KOL聯(lián)合種草營(yíng)銷(xiāo)，共同制造美妝趨勢話(huà)題性?xún)热?，通過(guò)不同社交平臺，明星、KOL展示提前設定好的潮流妝容，讓美妝概念場(chǎng)景化。以明星同款、KOL潮流妝容帶動(dòng)消費者關(guān)注熱度提升，影響消費者保持對“美的追求”和愛(ài)美的習慣。
2.美妝課程直播間，建立有效互動(dòng)
購買(mǎi)美妝產(chǎn)品是一件專(zhuān)業(yè)性的事情。消費者如果想要購買(mǎi)到滿(mǎn)足自身需求的產(chǎn)品，會(huì )通過(guò)線(xiàn)下導購介紹、美妝顧問(wèn)咨詢(xún)或者線(xiàn)上平臺搜索。目前大部分消費者還是通過(guò)自我檢索或者閨蜜朋友種草來(lái)購買(mǎi)。
疫情期間，正是美妝品牌教育、培養消費者習慣的時(shí)機，尤其是新生代年輕消費者、美妝小白。
時(shí)趣認為，2020年品牌營(yíng)銷(xiāo)必須懂直播，以往美妝產(chǎn)品傳播缺乏消費者體驗感，無(wú)法讓消費者明顯感受到產(chǎn)品帶來(lái)的變化，而直播視頻化的內容可以瞬間觸動(dòng)消費者，讓消費者有較強的視覺(jué)化代入感，感受產(chǎn)品給妝容帶來(lái)的變化。
對美妝品牌來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)組建直播運營(yíng)團隊，開(kāi)設美妝課程直播間，結合品牌自身產(chǎn)品優(yōu)勢、特點(diǎn)和美妝專(zhuān)業(yè)知識，根據不同美妝層級的消費者輸出系列化的美妝課程或者功能性的產(chǎn)品科普，進(jìn)行圈層教育，影響消費者，為消費者提供品牌的專(zhuān)業(yè)價(jià)值，拉近品牌與消費者的關(guān)系。
同時(shí)，品牌美妝直播間可以幫助品牌與消費者產(chǎn)生有效互動(dòng)，增加消費者粘性，有助于品牌從消費者擁有美妝認知早期，開(kāi)始培養品牌忠誠用戶(hù)。
另外，借助品牌美妝課程直播間打造，培養自身專(zhuān)業(yè)美妝顧問(wèn)主播，品牌可以打造直播帶貨人物IP，為社交私域流量運營(yíng)沉淀粉絲。
