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          口紅銷(xiāo)量依舊、小眾品類(lèi)崛起,盤(pán)點(diǎn)美妝業(yè)5大現狀

          來(lái)源: 時(shí)間:2020-03-25 15:19:26 瀏覽次數:

          摘要:居家隔離期促生宅文化流行,熬夜大軍浩浩蕩蕩,去黑美妝需求激增。



          2008年的世界性經(jīng)濟金融危機,給“口紅”帶來(lái)了市場(chǎng),隨之衍生出口紅效應一詞,被廣泛使用。在2020年疫情影響下,所有人都要戴著(zhù)口罩上班,除了口罩、消殺產(chǎn)品大熱,也刺激了小眾美妝品類(lèi)眼影成為熱門(mén)單品。結合相關(guān)數據洞察,時(shí)趣發(fā)現,隨著(zhù)疫情增速減緩,以及近期電商節、促銷(xiāo)節點(diǎn)帶動(dòng)消費熱度慢慢回升,美妝行業(yè)沒(méi)有大家想象的那么糟,以下為美妝業(yè)五大現狀:


          主力消費群體,購物欲回升

          根據天貓數據顯示,剛剛過(guò)去的天貓38女王節,整體銷(xiāo)售額遠超去年,超過(guò)2萬(wàn)個(gè)品牌銷(xiāo)售額同比增長(cháng)超過(guò)100%,淘寶直播帶動(dòng)的銷(xiāo)量同比大漲264%,最高的一天帶動(dòng)成交量增長(cháng)了650%。今年的天貓“38女王節”是4年以來(lái)規模最大的一次,也是疫情之后的全國第一次大型促銷(xiāo)活動(dòng),被外界稱(chēng)為“疫情下的雙十一”,銷(xiāo)售額創(chuàng )下疫情以來(lái)成交新高。

          明星單品口紅,依舊受市場(chǎng)青睞

          根據數據顯示,在彩妝大類(lèi)中,唇釉和口紅的銷(xiāo)量并未受疫情較大的影響,銷(xiāo)量仍是占據彩妝品類(lèi)大頭。

          特殊時(shí)期,觸發(fā)小眾品類(lèi)受關(guān)注

          根據拼多多研究院數據顯示,白領(lǐng)復工10大熱銷(xiāo)產(chǎn)品中,眼影盤(pán)位居top3。因為所有人都要帶著(zhù)口罩上班,但作為精致的白領(lǐng)女性對美仍有高要求。近一周數據顯示,眼影盤(pán)、眉筆等商品搜素次數同比上漲290%,在某品牌16色眼影盤(pán)商品頁(yè)中,有多名用戶(hù)評論:以前只買(mǎi)6個(gè)顏色,現在發(fā)現根本不夠用。

          國產(chǎn)美妝品牌,營(yíng)銷(xiāo)玩法不斷

          近期國產(chǎn)美妝品牌新品推出不斷,備受關(guān)注,主要代表品牌是完美日記、橘朵。其中完美日記簽約了李佳琦的愛(ài)犬 Never,為新品眼影的代言,收獲一大波消費者關(guān)注,萌萌的 “N姓女星”,激發(fā)了消費者購買(mǎi)欲,促使消費者買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)。

          “熬夜經(jīng)濟”,帶動(dòng)需求激增

          居家隔離期促生宅文化流行,熬夜大軍浩浩蕩蕩,去黑美妝需求激增。

          以上這些數據,可以看到疫情之下美妝行業(yè)正在慢慢回升,并沒(méi)有大家想象的那么糟糕。反而需要警惕的是,美妝行業(yè)競爭將早于其他行業(yè)回歸到正常狀態(tài),并且由于中國國產(chǎn)品牌崛起,擁有本土化、年輕化的天然營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢,未來(lái)美妝業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰將更加激烈。

          那么當下美妝業(yè)應該如何迅速投入備戰狀態(tài)或者應戰呢,時(shí)趣為美妝品牌提供以下兩點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)建議:

          1.明星、KOL種草營(yíng)銷(xiāo),制造美妝潮流

          以往營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中,可以看到美妝品牌廣告曝光度非常高,受疫情影響,各大主流媒體平臺美妝廣告明顯減少。

          而美妝是一個(gè)快時(shí)尚行業(yè),美妝產(chǎn)品具有季節性、潮流性、功能性等特點(diǎn),不同季節的美妝營(yíng)銷(xiāo)側重點(diǎn)大有不同,每個(gè)季度都有主推的潮流妝容、明星單品。

          所以對于品牌來(lái)說(shuō),對消費者的持續性教育尤為重要,讓消費者時(shí)刻感知美妝趨勢、流行元素,維持消費群體對美妝產(chǎn)品和品牌的認知,提醒消費者記憶購買(mǎi)習慣。

          此時(shí),提升消費者對美妝產(chǎn)品和品牌記憶度有效的方式,就是借助明星和KOL的號召力、粉絲力。品牌可以通過(guò)和明星、KOL聯(lián)合種草營(yíng)銷(xiāo),共同制造美妝趨勢話(huà)題性?xún)热?,通過(guò)不同社交平臺,明星、KOL展示提前設定好的潮流妝容,讓美妝概念場(chǎng)景化。以明星同款、KOL潮流妝容帶動(dòng)消費者關(guān)注熱度提升,影響消費者保持對“美的追求”和愛(ài)美的習慣。

          2.美妝課程直播間,建立有效互動(dòng)

          購買(mǎi)美妝產(chǎn)品是一件專(zhuān)業(yè)性的事情。消費者如果想要購買(mǎi)到滿(mǎn)足自身需求的產(chǎn)品,會(huì )通過(guò)線(xiàn)下導購介紹、美妝顧問(wèn)咨詢(xún)或者線(xiàn)上平臺搜索。目前大部分消費者還是通過(guò)自我檢索或者閨蜜朋友種草來(lái)購買(mǎi)。

          疫情期間,正是美妝品牌教育、培養消費者習慣的時(shí)機,尤其是新生代年輕消費者、美妝小白。

          時(shí)趣認為,2020年品牌營(yíng)銷(xiāo)必須懂直播,以往美妝產(chǎn)品傳播缺乏消費者體驗感,無(wú)法讓消費者明顯感受到產(chǎn)品帶來(lái)的變化,而直播視頻化的內容可以瞬間觸動(dòng)消費者,讓消費者有較強的視覺(jué)化代入感,感受產(chǎn)品給妝容帶來(lái)的變化。

          對美妝品牌來(lái)說(shuō),可以通過(guò)組建直播運營(yíng)團隊,開(kāi)設美妝課程直播間,結合品牌自身產(chǎn)品優(yōu)勢、特點(diǎn)和美妝專(zhuān)業(yè)知識,根據不同美妝層級的消費者輸出系列化的美妝課程或者功能性的產(chǎn)品科普,進(jìn)行圈層教育,影響消費者,為消費者提供品牌的專(zhuān)業(yè)價(jià)值,拉近品牌與消費者的關(guān)系。

          同時(shí),品牌美妝直播間可以幫助品牌與消費者產(chǎn)生有效互動(dòng),增加消費者粘性,有助于品牌從消費者擁有美妝認知早期,開(kāi)始培養品牌忠誠用戶(hù)。

          另外,借助品牌美妝課程直播間打造,培養自身專(zhuān)業(yè)美妝顧問(wèn)主播,品牌可以打造直播帶貨人物IP,為社交私域流量運營(yíng)沉淀粉絲。

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